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　　從1990年沈陽飛龍推出的"飛燕減肥茶"到去年的"香港麗姿減肥"，從單一減肥到燃燒脂肪、到減肥不反彈、到阻糖減肥、到靶向減肥、到今年的排油、吸油，縱觀減肥市場每年都風(fēng)起云涌，總能造就不少市場豪杰、百萬富豪，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年。

　　據(jù)調(diào)查，市場上最多的減肥品是（衛(wèi)食健字/國食健字）保健食品，很多急功近利的廠家為了迎合女性消費(fèi)者減肥求快的心理，夸大其辭，言不符實(shí)，有的甚至為了追求效果，摻雜違禁成份，令消費(fèi)者在出現(xiàn)巨大的信任落差的同時又對安全性也提出了懷疑。通過2002--2004年兩年多的監(jiān)測，我們發(fā)現(xiàn)，減肥產(chǎn)品的生

　　那么，減肥到底還有沒有市場呢？

　　瘦子養(yǎng)肥了減肥業(yè)！

　　在中國，有2.4億超重人群，其中7000多萬為肥胖患者，每年人們用于減肥上的消費(fèi)高達(dá)60多億人民幣，而且每年還以20%的比例增長，在中國大地上掀起了一股前所未有的減肥熱，從那些被肥胖一再折磨的患者口袋里掏走了大把大把的鈔票，在北京，僅2003年就有58萬人購買了減肥品。這是一個誰見了都不得不眼饞的巨大的市場，只要進(jìn)入這個市場，哪怕占有很小的份額，就能獲得很大的利潤。巨大的市場，蘊(yùn)含無限商機(jī)－－摘自《中國經(jīng)營報》

　　據(jù)北京晨報調(diào)查研究，市場上消費(fèi)減肥品的人群除有51%的真正肥胖人群消費(fèi)外，還有49%的人群，按衛(wèi)生部健康檢測表對照，應(yīng)該屬于體態(tài)正常人群或輕微肥胖人群，而她們懷有不同的目的來消費(fèi)減肥品。據(jù)調(diào)查這部分人群大多數(shù)人是對自己的局部體位不是很滿意。諸如有人覺得自己臀部臃腫，有的覺得自己腰圍不夠纖細(xì)，還有人覺得自己的胳膊或小腿過于粗壯等等。固有某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家戲稱"瘦子養(yǎng)肥了減肥業(yè)。"－－摘自《北京晨報》

　　雖然消費(fèi)者日趨成熟，會進(jìn)行自我鑒別了，可女人生性愛美，夏天一旦因?yàn)樯聿馁u不到合適的衣服，或是周圍的姐妹都有流行吃減肥藥的趨勢下，這個市場的客量依舊，甚至更大。

　　2004年11月18日,老江湖一再敗北被迫無奈。

　　"1+1超級瘦身霜"的李總可以說是操作減肥產(chǎn)品的老江湖了，5年間操作了6個減肥產(chǎn)品，特別是"7日瘦"，曾紅極一時，特別是從03年以來，做一個死一個，不但連一年也活不了不說，全國連一個象樣的市場也做不起來。當(dāng)他坐到孔明策劃的會議室談到"1+1超級瘦身霜"時，還是忐忑不安猶豫不絕："這個市場以前總以為太了解，誰知這兩年下來才知道水也很深呀！"

　　的確，減肥市場經(jīng)過15年的培育，而且"年年減肥年年肥"的現(xiàn)實(shí)讓不少操盤者近乎江郎才盡，著實(shí)沒什么好招可使。但人家客戶找上門來了，更何況我們團(tuán)隊有個響亮的名字"中國醫(yī)藥營銷功夫團(tuán)隊"，沒兩下子以后還怎么叫"功夫"呀，再硬的骨頭也得啃。

　　于是，孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)的來自醫(yī)藥保健品的18位老總個個使出獨(dú)門絕活，導(dǎo)演了一場"強(qiáng)龍難斗地頭蛇"的心智攻略。

　　2005年1月30日,五大攻略打造完美"1+1"！

　　攻略一：產(chǎn)品劑型多樣化。

　　旗人減肥也算是一個創(chuàng)造減肥奇跡的產(chǎn)品，在市場上生存了近四年多，它初上市以其獨(dú)特的"茶+膠囊"復(fù)合劑型來滿足消費(fèi)者日益增長的需求。我們認(rèn)為"1+1超級瘦身霜"如果單獨(dú)的早霜、晚霜不足以能達(dá)到快速減肥，只有三管齊下，內(nèi)外夾擊理由才更充分。這樣"霜+膠囊"讓減肥更快更輕松。"1+1超級瘦身霜"早上使用綠霜燃脂，晚上使用紅色晚霜溶脂，再用排脂膠囊排出脂肪，抵制反彈。

　　攻略二：老脂肪概念更形象更生動！

　　就在同類產(chǎn)品在聲吶喊"良心減肥，9快9"的價格戰(zhàn)時，在"排油、吸油大戰(zhàn)"時，我們讓"1+1超級瘦身霜"的研發(fā)者----國內(nèi)著名權(quán)威人體脂肪研究博士的突破性科學(xué)答案來說話：　

　　為什么年年減肥年年肥？為什么年年都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣？這是因?yàn)槔现�肪非常頑固，單一劑型不行，單一口服也不行，只有三管齊下，早晚多頻次減肥，外用內(nèi)服內(nèi)外夾擊才行。

　　"啊呀，我說咋年年減，還就這么胖，"老脂肪太頑固了。

　　"年年都花冤枉錢，今年減肥就要1+1了。"

　　攻略三：踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。

　　有明星固然很搶眼，但這幾年啟用明星最多的產(chǎn)品就是減肥產(chǎn)品，明星不再是左右減肥女人的"香餑餑"。還有就是一旦啟用明星，成本必定增加，從廠家利益著想，我們選擇設(shè)計了以漫畫美女，以生動、活潑、逼真、夸張的誘人魔鬼曲線，天使般的面孔給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而更新穎、更特色，除此以外，80%的精力是把產(chǎn)品的質(zhì)量、效果搞好。相信真實(shí)的效果才是最有銷售力的廣告。

　　攻略四：定位做個區(qū)域的"地頭蛇"。

　　從近幾年的各類醫(yī)藥保健品的銷售來看，一個產(chǎn)品要想遍地開花，迅然間風(fēng)靡全國，難度非常大，再加上企業(yè)的實(shí)力不是非常強(qiáng)大的情況下，更顯不易。如果能扎實(shí)地占領(lǐng)一至二個大市場，銷售也是很客觀的，"寧做雞頭，不做鳳尾"，就這樣我們在營銷和招商策略上采用有的放矢、主次分明，而且以二、三級市場為主，在銷售渠道上四管齊下，以藥店、大賣場、美容院、健身中心同時進(jìn)行。美容院在美容師的推薦下，使消費(fèi)者美容、美體一舉兩得，而且安全放心，更有很多消費(fèi)者認(rèn)為在運(yùn)動后使用，效果會更好，所以健身中心也不容忽視。

　　攻略五：打造三把市場傳播利劍。

　　鑒于電視廣告的昂貴費(fèi)用，我們在對諸多減肥產(chǎn)品進(jìn)行了大量的調(diào)研之后，總結(jié)出撬開減肥市場的三把傳播利劍：出鞘劍（平面硬廣告）---以中等版面為主，以獨(dú)特的排版方式與極具殺傷力的文案如《減肥不瘦不要錢？》、《白領(lǐng)美眉：今年減肥該信誰？》、《輕松減肥15天漂漂亮亮過夏天》、《3天減了2.6斤的反思！》等強(qiáng)勢面市；　　

　　誘敵劍（試用裝）----讓"體驗(yàn)營銷"來的更猛烈些吧！用完試用裝，讓效果說話，用品碑宣傳，見效再購買，一石激起千層浪；奪命劍《女人"享瘦"完全手冊》，----一本真正意義上的健康減肥手冊，內(nèi)容充實(shí)、豐富。設(shè)計印刷非常精美，讓女人愛不釋手，當(dāng)你靜靜地閱讀完后，就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)愛上了"1+1超級瘦身霜"，而且愛的很深。

　　2005年3月12日　旅游招商另辟蹊徑！

　　縱觀近年來的招商現(xiàn)狀，不由的為之婉惜，為了能成功招商，我們拋棄了固有的媒體廣告招商與參會招商的老辦法，從原有的經(jīng)銷商朋友里篩選了8個實(shí)力強(qiáng)、能力高、有膽有識，而且所在區(qū)域也是減肥產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場，邀請他們來實(shí)地考察我們聯(lián)邦公司實(shí)力，順便敘敘舊，一切費(fèi)用由聯(lián)邦公司承擔(dān)。通過兩天的面對面放松的旅游中，深層地滲透了"1+1超級瘦身霜"的研發(fā)生產(chǎn)、效果、賣點(diǎn)整體營銷思路、公司的整體支持后，再集中三個小時，由孔明策劃機(jī)構(gòu)孔長春先生及聯(lián)邦公司總經(jīng)理李陽先生的進(jìn)一步詳細(xì)的講解后，簽約率達(dá)到90%以上。

　　2005年7月30日　區(qū)域地頭蛇狂吞600萬！

　　在區(qū)域市場，由于文案的扣人心弦，兩個1/3版下去咨詢率竟達(dá)到了238個，特別在山東、海南等市場，"三管齊下內(nèi)外夾擊減肥"，"狠減老脂肪"、"安全、高效、無效退款"等幾大傳播要點(diǎn)下來，減肥女人的敏感神經(jīng)被徹底激活了，再加上價格適當(dāng)，銷售一路飚升，截至7月30日，李總反饋，從3月到7月的4個多月里，一個小產(chǎn)品在區(qū)域市場銷售近達(dá)到600萬之多，這是他始料不及的。

　　后記：

　　在醫(yī)藥保健品的整合策劃中，對于一個成熟市場，對于一個中小企業(yè)、一個小產(chǎn)品，首先要確立"花小錢辦大事"的整體思路，因?yàn)檫@是中小企業(yè)做策劃的目的所在，其次要想達(dá)到這樣的效果，就是模式致勝，產(chǎn)品包裝模式、營銷戰(zhàn)略模式、招商運(yùn)做模式等等，都有出其致勝，再次就是細(xì)致研究消費(fèi)者，深挖他們的消費(fèi)需求，刺激和調(diào)動他們的消費(fèi)欲望，從而提升銷售，超越競品。